Руководитель отдела продаж в онлайн-школу / академию

В компании Intelion Data Systems открыта вакансия Руководителя отдела продаж в онлайн-школу/академию.

Intelion — промышленный оператор по продаже и обслуживанию вычислительного оборудования с 2017 года. Ключевой экспертизой компании являются прямые поставки вычислительного оборудования из Китая, строительство и эксплуатация специализированных инфраструктурных площадок. Офисы компании находятся в Москве и в Дубае, общее количество сотрудников более 80 человек. Компания является партнером АО "Концерн Росэнергоатом" по заполнению ЦОДа Калининский в Тверской области, а также в собственности находится несколько технологических площадок в г. Тула, г. Нижний Новгород и г. Кемерово общей мощностью более 45 МВт.

Обязанности:

• обеспечение продаж:

1. продажи после проведения вебинаров, формирование офферов для прошедших вебинары;
2. входящие продажи: повышение конверсии продаж из заявки в оплату;
3. исходящие продажи: продажи по базе;

• эффективное управление командой:

1. подбор;
2. разработка систем нематериальной мотивации;
3. обучение и развитие;
4. разработка схем взаимодействия с другими отделами и стандартов работы;

• организация работы и руководство отделом продаж онлайн школы/академии с нуля;
• определение и постановка ежемесячных целей и задач сотрудникам отдела, обеспечение выполнения KPI отдела;
• разработкой и реализация краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии развития отдела продаж;
• анализ и изменение бизнес-процессов для повышения уровня KPI;
• контроль и оценка эффективности работы с клиентами при осуществлении продаж;
• организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы;
• эффективное разрешение спорных ситуаций (конфликтные клиенты, возвраты);
• погружение в работу отдела маркетинга и совместное определение точек роста продаж;
• создание эффективных скриптов для коммуникации с клиентами и других материалов, необходимых для работы менеджеров;
• изучение постоянно меняющегося рынка образовательных услуг и продуктов конкурентов, знать их слабости/преимущества для корректного использования в качестве аргументов в беседе с клиентом;
• регулярное отслеживание статистики работы отдела, дальнейшая ее аналитика и предоставление в отчётности для руководящего состава Компании.

Требования:

• релевантный опыт работы на руководящей позиции в продажах продуктов онлайн школы/академии. Преимущество у соискателей из онлайн школ и digital продуктов;
• понимание и умение работать с инфо-продуктами;
• наличие успешных кейсов в онлайн школах;
• разбирается в маркетинге и запуске онлайн-продуктов;
• умение работать с возражениями любого типа;
• опыт выстраивания нескольких групп отдела продаж на работу с разными сегментами;
• умение грамотно работать с разным типом лидов;
• опыт выстраивания системы продаж, основанной на четких показателях и цифрах;
• опыт настройки amoCRM/Битрикса и внедрения четкой и прозрачной системы аналитики;
• опыт разработки регламентов отдела продаж;
• глубокое понимание поведенческой психологии покупок в онлайн инфобизнесе, технологий и техник продаж и успешный опыт личных продаж;
• успешный опыт влияния на рост прибыли компании;
• умение выстраивать коммуникацию с любым типом сотрудников.

Условия:

• возможен удаленный формат работы;
• график работы 5/2;
• стабильная выплата заработной платы, премий (fix + премиальная часть + % с продаж);
• работа на динамично развивающемся рынке;
• перспективы финансового и карьерного роста.